開業時のテナント探しを成功させるためのポイント
テナント探しは、開業準備の中でも重要なステップですよね。立地や環境が店舗運営の成功に大きく影響しますから、慎重に選ぶ必要があります。そこで、今回は「開業する際のテナント探し」のポイントを、リアルな視点でお伝えします。これからテナントを探す方にとって、役立つ情報をお届けします。
1. 立地選びの重要性
開業の際、まず最初に決めるべきなのは「どこに店舗を構えるか？」です。
立地が悪ければ、どんなに素晴らしいサービスや商品を提供していても、顧客獲得に苦しむことになります。
では、立地選びの際に考慮すべきポイントは何でしょうか？
(1) ターゲット層のニーズに合った場所
まず、開業するビジネスのターゲットを明確にし、そのターゲット層が集まりやすい場所を選びましょう。
例えば、若い世代をターゲットにしたカフェや飲食店であれば、駅近で人通りが多いエリアが理想です。
一方で、落ち着いた雰囲気のある店舗や、高齢者向けのサービスの場合、静かな住宅街や公園近くのエリアが合うかもしれません。
(2) 周辺施設や競合の有無
周囲に同業他社が多すぎる場合、競争が激しくなるため、その中でも目立つための工夫が必要です。
逆に、同業他社が少ないエリアであれば、差別化しやすく、顧客獲得の可能性も広がります。
また、周辺施設にも注目しましょう。例えば、オフィスビルが多いエリアなら昼間の集客が見込めますし、住宅街の近くなら夜間や休日に家族連れが集まりやすいです。
いくつか候補を箇条書きで３つほど書き出してみましょう。
2. 予算をしっかりと考える
テナントの賃料は事業運営において大きなコストとなります。
そのため、最初に開業を決める際にテナントの予算をしっかりと決めておくことが重要です。
(1) 賃料の相場を調べる
エリアによって賃料は大きく異なります。
高級エリアや駅近の場所では賃料が高くなりがちですが、その分集客のポテンシャルが高い場合もあります。
反対に、少し外れた場所では賃料が安くても、集客が難しいケースもあります。
その場合、チラシなどの別な広告媒体も必要になります。
そのため、自分のビジネスの規模や集客方法に合ったエリアを選ぶことがポイントです。
(2) 賃料以外の費用にも注意
賃料だけでなく、テナント契約には他にも様々な費用がかかることを忘れないでください。
• 管理費や共益費
• 敷金・礼金
• 保証金
これらを含めて、全体のコストを把握し、無理のない範囲で契約することが大切です。
3. 設備や内装の状態をチェック
テナントを選ぶ際、設備や内装の状態にも注意が必要です。
特に、開業直後は設備投資にお金がかかることが多いため、必要な設備が最初から整っている物件を選ぶと、余計なコストをかけずに済みます。
(1) 設備の状態
店舗を営業する上で必要な設備（例えば、エアコンや給排水設備、電気設備など）が整っているかどうかをチェックしましょう。
必要であれば、改装費用や設備導入費用も事前に見積もっておくと安心です。
(2) 内装の自由度
内装については、オーナーがどの程度自由に変更できるのかを確認しましょう。
内装にこだわりたい場合、オーナーからの許可が得られないと自由にデザインできないことがあります。
特に、店舗の雰囲気が大事なビジネス（飲食店や美容室など）では、内装の自由度が大きなポイントとなります。
4. 契約内容をしっかり確認する
テナント契約時には、契約内容をしっかり確認することが大切です。
一度契約すると簡単に変更できないので、最初から納得した内容で契約を結ぶことが重要です。
(1) 契約期間と更新条件
契約期間や更新条件を確認し、契約に適応できるかどうかをチェックしましょう。
例えば、契約期間が長すぎると、事業の状況に応じて場所を変更しづらくなります。
また、更新時の条件や費用についても予め把握しておくと安心です。
(2) 契約解除条件
契約を結んだ後、万が一の事情で撤退が必要になった場合の契約解除条件も重要です。
特に、違約金や解除のタイミングについては、事前に確認しておきましょう。
5. 不動産会社の選び方
テナント探しには、不動産会社のサポートが大いに役立ちます。
信頼できる不動産会社を選ぶことで、スムーズにテナントを見つけることができます。
(1) 専門の不動産会社に相談
業種やエリアに特化した不動産会社が存在するため、自分のビジネスに合った物件を知っている業者を選ぶと良いでしょう。
例えば、飲食店向けの物件に特化した不動産会社や、オフィス向けの専門業者などです。
(2) 複数の物件を比較する
不動産会社と連携して、複数の物件を比較し、最適な物件を選ぶことが成功の鍵となります。
不動産会社から複数の物件情報をもらい、その中から実際に見て決めることが大切です。
(3) エリアを回って自身で空きテナントを探してみる
空きテナントには、「募集中」などの張り紙がしてあることがあります。
エリアが決まっている場合、自身で探してみるのもありです。
(4) 詳しい人を探してみる
不動産会社単位というより、同じ不動産屋でもとても詳しい人からあまり詳しくない人もいます。
不動産は探す人によって成果が大きく変わります。
まとめ
テナント選びは、店舗運営に大きく直結するとても重要な決断です。
立地、予算、設備、契約内容、そして不動産会社のサポートをしっかりと見極めることで、理想のテナントを見つけることができます。
しっかりと準備をし、納得した上でテナント契約を結び、開業準備を進めていきましょう。
テナント選びにお悩みの方は、ぜひ専門の不動産会社やアドバイザーに相談して、最適な場所を見つけてくださいね！